上海市自有品牌协会附属

据上海市品牌授权经营企业协会（以下简称PLSC）统计，2020年中国的自有品牌产业和IP授权产业双双超过了千亿规模，并且有进一步增长的趋势，那么两者如果能够结合是否会给商品市场带来不一样的体验呢？答案是肯定的。

随着中国自有品牌持续稳步的发展，逐步涌现了一大批实体店、电商、社区团购以及个人深耕在自有品牌领域，将自有品牌作为企业创新驱动、转型提升的重要战略之一。该战略的实施需要收集并分析消费者需求并转化为商品力，同时还需要零供双方目标一致、大力配合才能实施，经济目标一致体现在销售业绩上，包括销售和毛利，而大力配合就需要供应商为商家提供更贴合需求的产品，而不仅仅是低价，生产标准、原料、品质、形状甚至包装都有可能成为供应商赢得合作机会的元素。

然而从第十一届全球自有品牌产品亚洲展展后报告发现，同一个品类涉及多家制造商展开激烈的竞争，其中糕点烘焙类超过80家，如此态势，靠什么得到客户的青睐，凭什么获得生意合作机会？

数据摘自第十一届全球自有品牌产品亚洲展展后报告

互联网经济的不断发展和提速，给我们的工作和生活带来了便捷，同时也改变了我们的消费习惯，眼球经济、网红经济、盲盒经济等新产物已广为熟知并且运用到经营活动中，相较于互联网还没有兴起之前，我们能很明显的感觉到每隔十年的一代人消费观念都有了些许差异，然后有了70、80、90、00后之分，研究每一代人的消费需求成为各家企业必修的课题，也关系着企业应该制订什么样的策略去满足目标消费者需求。

在零售经营中，我们经常会听到一种赞赏——性价比高，涵盖了物超所值、物美价优、同等品质价格更低等概念，表达了我花这点钱买这个商品是值得的。但是随着商品同质化问题越来越突出，价格竞争让企业在同行竞争中斗得两败俱伤，关键是消费者还认为这款产品就值这个价格，等企业恢复原价后销售受到影响，因此价格竞争并不是可持续发展的首选，其中也包括自有品牌经营。

上海市品牌授权经营协会发布的《2020-2021中国自有品牌消费者调研报告》显示，70~90后是购买自有品牌的主要人群，而60后、00后购买比例偏低，随着商品国际化流通越来越频繁、销售渠道愈加丰富，人们对于商品价格的敏感性在逐渐的降低，吸引90后、00后目光的不再是以价格为主，反之产品时尚新颖、包装精美诱人、呈现特立独行的一面更受欢迎，商品不仅可以使用、还可以秀！

IP授权和自有品牌在发展理念上具有较多的共同点，这也为自有品牌和IP授权结合提供了无限的可能。

（1）符合差异化战略需求

无论是渠道商还是品牌商，在使用IP授权中，包括门店装饰、产品包装设计、产品IP模型定制等等，其中很重要的目的就是通过差异化的门店形象、产品供应来吸引客流、提升企业的竞争力，并且在消费者心目中留下新颖时尚的企业印象，企业可以结合这些IP形象孵化出更多差异化的项目，包括增加品类和产品线、加钱换购、主题活动等。

而对于渠道商来讲，经营自有品牌产品越来越关注消费者购买或使用其他品牌类商品未被满足的需求，如果开发其他品牌商品以实现功能相同的自有品牌产品，无论是产品品质、销售规格、型号、口感以及包装等功能，必然会走向价格竞争、抢夺货架资源的恶性循环。因此，发展自有品牌本身就是企业实施商品经营差异化战略的重要手段，企业同样可以借助自有品牌孵化出独具个性化的项目，包括拓宽和延伸品类及产品线、打造自有品牌节等活动。

（2）目标消费者年龄结构存在相互弥补的可能

数据摘自《2021中国品牌授权行业发展白皮书》

《2021中国品牌授权行业发展白皮书》显示青年阶段（18-25 岁）占比最高，该年龄段消费者是正值大学学习和初入职场的年轻人群体，初步有了自主消费能力，并愿意为自己的兴趣买单，是目前各大 IP 品牌最想触达和打动的群体；而IP需求增速最大的为中青年（26-40 岁），相比上一年占比提升了 4.1个百分点。

自有品牌和IP在消费者年龄结构方面有差异，但也恰好看到了将IP授权和自有品牌产品结合，提升00后购买自有品牌产品意愿的可能性，以促进自有品牌商品销售提升，推动自有品牌的稳步发展。

据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》统计，六成以上的企业IP授权产品销售相比同类产品增幅超过20%，增加IP元素重新赋能了产品功能、吸引了更多消费者的关注，对提升产品销售业绩发挥了积极作用。

图片摘自《2021中国品牌授权行业发展白皮书》

自有品牌商品相对于其他品牌商品来说利润空间比较高，这也是渠道商选择经营自有品牌商品的重要原因之一。自有品牌和IP授权的结合，可以通过销售及毛利额增长消化授权费用，并在和其他品牌竞争中吸引更多的客流，从而带动自有品牌销售业绩的提升。

多年的商品采购经验显示，IP授权和自有品牌的结合最关键的几个问题分别是IP和产品的匹配、IP授权费以及版权侵权。为此，PLSC和环球互通品牌服务有限公司（以下简称“环球互通”）签订合作协议，通过PLSC在零售商品经营中积累的丰富经验，和环球互通在IP授权方面的专业相结合，为自有品牌IP联名款保驾护航。

环球互通是一家立足上海、辐射全国、面向全球的品牌全产业链专业服务供应商，其搭建的品牌全产业链服务平台通过整合各方优质IP资源，目前能够为客户提供可授权IP类型包括：制造业（商标）、动漫IP、文化体育IP等，共计100余件国内外知名品牌资源。平台坐拥宇宙英雄奥特曼、初音未来、名侦探柯南、犬夜叉、假面骑士、大英博物馆等版权类IP，可以为各类企业提供个性化授权服务内容。各种授权合作类型，包括：产品授权、促销授权、内容授权、空间授权、营销授权等。

环球互通在资源对接、法律保护、维权渠道、宣传推广以及增值服务等方面具备一定的优势，为客户争取到有利条件来促成合作，保护合作双方权利，为企业进行线上线下维权监测以及通过品牌赋能平台及旗下“标星球”平台优先进行推广，可以很好的解决合作双方关于产品精准匹配、维护版权等问题，让IP真正赋能于自有品牌产品。

2021年6月，上海市品牌授权经营企业协会二届九次理事会正式通过了成立IP授权专业委员会（以下简称IP授权专委会）的决议，由协会执行秘书长薛晓伟担任IP授权专委会负责人，为全体会员单位及自有品牌业务相关企业提供IP授权相关服务，推动IP授权和自有品牌的相互融合，通过IP授权为自有品牌赋能，帮助广大拥有自有品牌业务的企业提升销售业绩，为自有品牌稳步发展提供新动能。

现IP授权专委会发布招募令，热忱欢迎对IP授权和自有品牌产品结合感兴趣的各界人士加入，共同创造自有品牌产品新亮点。